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佛山陶瓷第二品牌谋求突围-【新闻】

发布时间:2021-05-28 18:59:28 阅读: 来源:被套厂家

佛山陶瓷第二品牌谋求突围

业内人士对第二品牌有三种解释:第一,企业生产的产品太多,单一的品牌渠道不能承受所有产品的负荷,因此出现第二品牌,为母体品牌分担一部分的分额;第二,企业走的多元化、多风格道路,将企业产品分门别类、并分别去拓展各自的市场各自发展。需要一种新的东西去重新激活、再规划原有的品牌,这就出现了第二品牌。

“二娘养的孩子名不正”?

目前,在陶瓷行业中拥有第二品牌的企业比比皆是。如东鹏陶瓷的金意陶、鹰牌的华鹏、欧神诺衍生出来的特地、汇亚的恒福、新科迪的梦特娇、能强的强辉、荣高的乐可等等都是业内颇负盛名的第二品牌,而其他企业诸如此类的第二品牌多不胜数。多品牌战略又使这些第二或者第三、第四品牌成为一种营销的新方向。但是,大部分经销商认为,企业对第二品牌关注程度往往没有第一个品牌那么高,因此,多数经销商对第二品牌的信心不足,这就是市场上流行的一句话——“二娘养的孩子名不正、言不顺”。而实际上鹰牌的华鹏,东鹏的金意陶等品牌无论在技术花色?熏还是品牌的服务都可以与第一品牌并驾齐驱。另外,据业内人士介绍,某些企业的第一品牌已经开始老化,推出来的第二品牌反而得到长足的发展,甚至超过了第一品牌。

经销商的鸡肋情结

就目前而言,经销商对第二品牌仍然存在异样的眼光。一个姓张的广州经销商告诉记者,一个新品牌,没有好的产品、没有好的服务体系,没有好的品牌推广,谈不上合作,而且,产品、服务、品牌体系一个也不能少。他认为,厂家推一个品牌不是将一些剩余的产品重新起一个名字,再做一个户外广告牌就了事,它从渠道营销理念以及文化等等都应该给经销商一个相当明确的答案。而事实上像张先生这种说法的企业品牌确实在市场中存在,而且并非是个别现象,它占了相当一部分。而另一方面,经销商在对品牌的淘汰过程中又希望有新的品牌充实市场,因此经销商有此鸡肋情结。而对于市场的逐渐出现的第二品牌,经销商一直处于观望、尝试状态。

市场决定出路

业内人士指出,第二品牌刚刚推出来的时候,通常有几个问题应该考虑,第一是产品短缺,如何解决产品的短缺,那么就要靠母品牌强大的技术研发能力和对市场的预测能力,这也是第二品牌依附第一品牌的原因;第二,品牌刚刚开始的时候是软弱无力的,包括资金投入、品牌的构成等等。但是,一个品牌刚刚推出来的时候它必须在产品质量、花色上有一个比较大的突破去吸引经销商,并且在产品上与第一品牌产生较大的差异化,这就是第二品牌刚刚推出的一个优势。据梦特娇市场部发言人说,梦特娇的市场定位与新科迪的市场渠道形成比较大的差异化,新科迪在国际市场方面有相当强的优势,梦特娇主打的国内市场,并且希望在仿古砖等橱卫装饰材料上有所突破。业内人士认为,并非第二品牌本身的局限性决定了市场,最终的话事权是在市场,市场决定出路。

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