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药材市场仍将是药材流通的核心业态-【新闻】

发布时间:2021-05-28 10:29:20 阅读: 来源:被套厂家

药材市场仍将是药材流通的核心业态

虽然今年80%的药材价格下跌,但把握住供需,药商就可获利。药材的长期经营模式已经决定了药商会成为药厂背后的大仓库,药商能保障药材质量、垫付资金、同时规避价格波动风险。而由于政府推动药材溯源工程,药材流通商向上游药材种植延伸,和药农紧密结合是大趋势。

随着电子商务、药商到产地采购,中药材市场功能会有所弱化,但中药材市场作为中间流通市场的地位不会改变。有远见的药商,未来的核心方向就是将自身利益和药农利益捆绑在一起,实现双赢,这与雀巢咖啡在云南和农户合作咖啡种植的情况相类似。

我们对成都荷花池药材市场进行了调研,其基本情况是:商铺2000个,药商约7000家,日交易额7000万~8000万元,年交易额超过250亿元,10%的商户占总交易份额70%。

野生药材价格会持续上涨,种植药材则取决于供需状况。药材价格核心是产量、销量、存货、需求量,如此可判断出药材价格趋势。对于上涨的品种药商基本都采取“囤”的办法;对于下跌的品种则谈好价格,根据客户需求采购;持平的品种赚中间的流通费用。2012年,虽然有80%的药材下跌,却还是有20%的药材上涨或持平,所以药商同样可以赚钱。

药厂对药商有很强依赖度。大的药商下游客户基本是药厂,希望做长期生意,不会想着去赚暴利,而是合理利润,同时注重品质,以保持药厂信任,赢得长期发展。药厂除了自身占比过大的药材会有种植,其他都依赖于药商,因为药材品种众多,鉴别难度高,药厂缺乏这类人才,而药商长期经营药材,对质量能把握得很好。

“囤”是由药材生长特性决定的,长期发展已经决定了药商就是药厂的仓库。从供给端来说,药材是每年特定时间上市(三七是每年底、太子参是6~7月,人参是9~10月,不同药材上市时间不同),从需求端来说,每月每天生产销售(饮片或成药),决定了药材离开农田后就在流通渠道,或者在农户手里、或者在药商手里、或者在药厂手里,长期以来形成了特定的经营模式——药商即是药厂的后方仓库,药商能保障药材质量、垫付资金、同时规避价格波动风险。

如何规避药材价格波动风险?当药材价格在高位时不囤,药商会与药厂说明清楚,药厂需要就随行就市购买,药商赚取一定加价。

如何规避假药材?关键在于下游,出什么样的价钱买什么品质的药材,好药材价格就是比差药材高。当然,有时候高价也不一定买到真药材或者假药材,这就需要下游和药商形成长期关系,或者下游自己对药材很了解,一般而言多数依赖于长期药商。

药商经营药材趋势是向上游延伸。政府对中药材品质日益关注,商务部已经开始推动药材溯源工程,因此药商向上游药材种植延伸,和药农紧密结合是大趋势。

药材市场功能会逐步弱化,但其流通地位不会改变。由于电子商务发展、药商向上游延伸,药材市场功能会逐步弱化,但其作为一个信息交流平台,药厂验货平台,会一直占据流通平台地位,未来部分是在药材市场谈好生意,货可能就直接从产地发到用户,因此有实力的药商在产地建设仓库也会是大趋势。

涉及中药材行业的主要企业是康美药业,九州通也在进入。康美一直致力于打造中药材-产品(粗加工药材、中药饮片、中药材消费品)-流通-下游终端全产业链,达到中药材品质溯源,并做强做大,公司4家中药材市场有亳州和陇西两家在药材主产区,已经形成很强核心竞争力;九州通2011年中药材和中药饮片实现收入4.28亿元,公司同时开始在介入中药材物流,成为中药材行业的服务提供商之一。其他一些传统中药企业同仁堂、广州药业等主要以零售方式经营药材。

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