泸州老窖发力内控管理营销策略创新改变-【新闻】

发布时间：2021-04-05 17:58:57 阅读：次来源：被套厂家

养生之道网导读：（综合报道）泸州老窖2016年发展战略重点以销售为龙头，全力拼抢市场份额。明确战略方向。围绕“一个中心”，围绕竞争性营销战......

本网讯（综合报道）泸州老窖2016年发展战略重点以销售为龙头，全力拼抢市场份额。

明确战略方向。围绕“一个中心”，围绕竞争性营销战略这一中心，推动公司全方位向竞争性方向转变。

打造“两项工程”，着力于推进“三网工程”和“人才工程”建设。以核心终端和核心VIP“双124”工程为中心推进“地网”工程建设，以新产品、新推广、会员营销为中心推进“天网”工程建设，以信息化、二维码、终端运营精细化为中心，推进以实现前后端供应链无缝联接为目标的“物联网”工程建设；以区域落地、终端控制、消费者服务为导向，以营销指挥者和基础工作者两类核心人才为核心，打造“人才工程”。

确保“三大稳定”，着力于确保产品、渠道、团队的稳定。稳定产品，即确保品牌战略的稳定性、产品线条的清晰性、产品推广战术的稳定性；稳定团队，即确保团队收入的稳定性、团队成员的属地化、团队主要人员区域的稳定；稳定渠道，即确保核心终端网络的稳定性、直营模式的持续性、优秀本地经销客户的稳定性。

完善组织架构。加快完善营销体系“四总三线一中心”组织架构，加快推进北京、上海、广州等全国7大营销服务中心设立，推动行政、人资、财务、企划、市场监管、公关、KA等后勤服务职能前移，确保销售后勤对销售前端业务支撑上的无缝对接和服务落地。

坚持大单品策略。以国窖1573和泸州老窖作为战略品牌和主力品牌，按照“战略品牌管战术品牌”的原则，严格实施品牌管理及产品管理。重点打造国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲等5支战略级大单品；坚定推动品牌清理，确保各品牌定位清晰，定价清晰。

科学布局市场。资源聚焦、分区推进，构建品牌影响力辐射高地，以城镇化操作模式作为核心战术，以组织、团队、执行区域化落地为基础，加快地级城市深度布局，深耕细作至县级市场。

强化价格管理。以精细化管理为前提，以控价模式为核心，构建全国联网的动态价格物流监控网络体系，强化价格管理，确保市场整体价盘稳定，确保渠道盈利模式稳定。

优化渠道结构。坚定不移地实施直分销渠道运作模式，坚定不移地实施两级化渠道运作模式，坚定不移地实施控盘式渠道操作模式，坚持以厂家为主导的直控终端、直接服务消费者，大力推进全渠道运营，专业化重构多渠道体系，扩大渠道网络覆盖率。

推动服务文化建设。推进消费者培育由推销向服务转变，把服务型企业建设纳入泸州老窖长远发展规划，建立健全完备的消费者服务标准体系和服务质量管理体系，将核心品牌价值塑造为高品质、高性价比的产品，以及能够给消费者带来品牌享受过程中愉悦精神满足的优质服务。

坚持以质量为根本，系统提升保障效率；以管理为后盾，科学规范企业经营；以人才为资本，持续积蓄发展后劲。