被套厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
被套厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

农达大幅降价国内草甘膦厂家如何应对【新资讯】

发布时间:2019-10-17 16:26:52 阅读: 来源:被套厂家

作为全球销量第一的除草剂品种,草甘膦的一举一动都会影响着全球农化市场的方向。今年,随着10%草甘膦即将退出市场,国内留下10多亿元 的市场空白。作为草甘膦制剂销售的老大,美国孟山都的“农达”又大幅降价,幅度高达20%,抢占市场的意图十分明显。一石激起千层浪,“农达”的降价,无 疑加剧了30%草甘膦市场竞争的混乱程度。

“农达”降价使本来利润就很低的国内草甘膦制剂生产厂家雪上加霜,不少厂家的生存空间受到大大的挤压。价格战本来就是国内厂家的家常便饭, 正所谓“没有最低,只有更低”。国内的很多产品都在仿“农达”,跟随“农达”。每个零售店都有草甘膦,而且是几个草甘膦,价格不一,鱼龙混杂,高中低端产 品都有。

当然,国内制剂厂家也不乏一些高端草甘膦产品,质量和效果也都很不错,不比“农达”差,而且利润可观、卖点突出,正处于市场推广和培育消费者的过程中。“农达”的降价似乎是一个打击:“农达”都卖8元、9元了,你的还能卖到10元?

尽管国内主流草甘膦制剂生产厂家,如新安化工、江苏好收成、福建三农、安徽华星、南通江山等暂时还未采取跟风降价策略,没有掀起降价潮,短 期内对农资市场影响也不大,但肯定是加剧了竞争的剧烈程度。在经销商和零售店,草甘膦低端产品随处可见,特别是本地小厂家往往采取低价策略,习惯比拼价 格,“农达”的降价,让很多经销商和零售商加大力度推广这种低端产品,对高端草甘膦产品持观望态度。主推产品不明确,市场进入恶性循环,无疑使国内厂家的 价格战更加混乱。

面对目前这种竞争状况,国内高端草甘膦制剂生产厂家如何应对?笔者建议:

不盲目跟随,坚决不加入价格战。保持价格稳定,保证厂家有利润,经销商和零售商有钱赚。试想:厂家利润都不能保证了,“赔本赚吆喝”能坚持 多久?能指望产品质量和效果不断升级?经销商和零售商没钱赚,国产的优势也就没了,恐怕连“吆喝”的人都要溜走了。其实可以提高渠道利润操作空间,或者加 大费用推广和宣传,但不建议跟随“农达”采取降价策略,要坚持走自己的路。

改进技术、助剂和生产工艺,提高产品质量。增加技术研发经费投入,打造自己的专利,把效果做到更好,做差异化产品,突出卖点,如高档包装、蓝色药液、抗低温、死草快、铲除恶性杂草等,拉大与常规草甘膦产品的差距,不断提高自身产品的竞争力。

做好产品质量的同时,发力营销。加大力度宣传和推广,可以从农民免费试用和药效试验做起,让他们认可产品的质量效果,终端配套服务和技术服 务及时跟上,定点销售保护市场,不断增加渠道商的销售信心,让经销商和零售商接受其品牌,先成为行业渠道品牌,通过一个个区域市场突破,最后再努力成为受 农民欢迎的品牌。同时,要清晰目标作物和消费者群体定位,坚决不掉入中低端产品价格陷阱中。

商场如战场,究竟谁能在优胜劣汰中胜出?究竟在终端市场谁更受青睐?是“农达”的品牌优势?还是国内产品的质同价优?还有待市场考验。但不可否认的是,在这种“危”与“机”并存的环境下,国内有生产优势的企业会逐步在混乱中胜出。

农民工养老纳入城镇职工系列是制度进步毛蜂斗草

玉米螟虫的发生规律及防治方法0小型报春

厦门灌口中水回用用于绿化灌溉实现节水循环霍林郭勒

相关阅读