沃尔玛也“做小的”5年1000家便利店

如果盈利，这显然是沃尔玛本土化战略的又一次成功。

据悉，沃尔玛会在今年底开约100家店，5年内开设1000家店。但沃尔玛公共事务部陈璐表示，由于这个模式还在试验中，沃尔玛还要对便利店观察一段时间，才会有下一步计划。“可以肯定的是市场是有潜力的，我们一定会把握好市场。”

另辟品牌

自去年12月底，沃尔玛在深圳开设3家便利店，名叫“惠选折扣店”（smartchoice），陈璐表示，惠选目前是在试运营阶段，“这是沃尔玛在中国的一个新尝试”。然而，沃尔玛在长达半年的时间内没有开设第4家便利店更引来揣测。

这个举动已引起行业人士关注。

在位于梅林花里林居的惠选折扣店，记者发现其店内外装修、招牌及商标牌全部用红黄两色，店内没有任何涉及到“沃尔玛”的字样，只有销售的“惠宜”、“明庭”等自有品牌表示惠选和沃尔玛存在某种联系。

惠选经营面积约300平方米，立足社区，主要销售生鲜食品和居民日常用品。沃尔玛方面表示，惠选商品结构以所在社区的不同目标消费群为参考，做因地制宜的灵活调整，以满足所在社区的顾客需求。以现有的三家“惠选”为例，蛇口店内的进口商品占总商品数的30%－50%；而红荔店和梅林店则相对较少。

此外，惠选还推出便民服务，比如在指定社区内，顾客在“惠选”店消费一次性超过100元人民币，可享受免费送货上门。以及90天退换货等服务。

在便利店之前，沃尔玛在中国已有3种业态的零售店：山姆会员店、大型购物区和社区店。根据来自沃尔玛的统计，截至6月21日，沃尔玛在中国有3家山姆会员店，150家大型购物区域，2家社区店。

陈璐表示，沃尔玛的四种定位很明确，目的是做好顾客需求；而便利店规模小，便于渗透到社区，这是另一个目标群，也是沃尔玛原来没有覆盖到的地方。

精细战略

沃尔玛在中国前6年一直保持低调的姿态，主要以大卖场如购物广场和会员店冲击市场，开店速度远远落后于沃尔玛其他国家。

直到2002年1月，沃尔玛中国位于深圳嘉里中心的首家社区店开业，被认为是其在中国的新一轮扩张举措，经营业态则从大卖场扩展到“便利、平价、优质”为特点的社区店，沃尔玛在中国开始多种业态并举。

但到了2009年，沃尔玛已经不满足于三种业态，它要在中国市场更加精耕细作，触角伸向居民社区。

但沃尔玛选择竞争最激烈的便利店让人有些费解。在零售行业，便利店是一种竞争异常激烈的业态，方大证券零售行业分析师陈罛表示，国内便利店目前还没有挣钱的。而来自中国连锁零售企业的2008及近期连锁零售业经营状况分析报告显示，受生活方式、消费习惯等因素限制，近些年便利店虽然发展速度较快，但效益状况并不乐观。

北大纵横高级合伙人王山表示，沃尔玛开设的300平方米便利店是一种标准小超市，在美国没有这样的店，在国内做标准小超市的也很少，在深圳原来有民润和华润，现在也只剩下华润了。这种标准小超市，单店利润低，一个店一个月最多75万元的销售额，2万－3万元的纯利润。

国内一线城市大型购物中心的饱和，使零售商开始向二、三线城市拓展，在一线城市沃尔玛将目光转向便利店竞争。

“沃尔玛选择开3家便利店和1、2家不同，已经不是一个尝试，显然是一个战略。”王山表示，3家店已成为一个体系，涉及到顾客管理、标准、流程，一旦盈利，未来做起来就很容易。未来沃尔玛开不开便利店已不是问题，只是进度和状况的问题。对于资本雄厚的沃尔玛而言，未来一口气开200家也不足为奇。

策略变化

业内人士表示，沃尔玛进军便利店可以利用已有的配送体系和采购体系，如果成为一种业态，未来更有利于加大其对中国制造商的采购话语权。因为在前期缓慢的扩张中，更注重采购商品能力的沃尔玛已经了解了供应商需求和降低成本，现在沃尔玛开始了真正意义的布局。

另一方面，沃尔玛在全国的三大配送中心能够支撑全国开设便利店，而先进的进货流程和配送体系，也可以支撑沃尔玛的低价体系。

国内的便利店最早来自7-11的进入，但由于门槛低、投入少，进入多，便利店竞争十分惨烈，近年有上海先施(0.265,0.00,1.92%)地利倒闭、大连明天变卖、广州快客被兼并、台湾倍顺、日本am-pm退出广州。在便利店已成为一个资本密集型行业的情况下，沃尔玛一旦大力推广，必然加大便利店的竞争，首当其冲的是那些单店及小型连锁店。

沃尔玛的一位国内零售同行表示，沃尔玛今年在策略上明显做了转变，促销手段比原来更为灵活。

惠选更像一个微缩的沃尔玛购物中心，这主要来自于其坚持的低价策略。在店内外，红色的招牌上写道：精选民生产品比大商场低5%；低价保证，多买更便宜；鲜食果蔬，天天低价。（吴丽娟）