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服装网店网络营销的那些事儿店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:31:20 阅读: 来源:被套厂家

导语:对于外贸服装行业的第一个印象是小时候看的一部电视连续剧《俄罗斯姑娘在哈尔滨》,俄罗斯姑娘略带外国口音的东北话'出口转内销了啊,大家快来买啊。'于是有了对外贸服装的第一印象,给我的感觉有二:第一,外贸服装一般质量都很好;第二,外贸服装一般都很难搞到手;第三,外贸的服装一般都很贵。

第一:低调;第二:遵守行规;第三:商人的天职是追求利润。

【一】

每个人的经历都是一本书,区别在于你是否愿意拿出来与人分享。

对于外贸服装行业的第一个印象是小时候看的一部电视连续剧《俄罗斯姑娘在哈尔滨》,俄罗斯姑娘略带外国口音的东北话“出口转内销了啊,大家快来买啊。”于是有了对外贸服装的第一印象,给我的感觉有二:第一,外贸服装一般质量都很好;第二,外贸服装一般都很难搞到手;第三,外贸的服装一般都很贵。

第二次对外贸服装有印象是上海外贸毛衣,我想看这篇帖子的大部分人都应该有印象,上海产的外贸毛衣以质优价廉而著称,在江浙沪一代,或者是全国大中城市做服装行业的,5年前、10年前做上海毛衣发达了的人不计其数。

我也没有想到我会进入外贸服装行业,没有想到我自己会进入这个处于灰色地带的,但是市场销售额巨大,市场前景广阔的行业,如果不是因为遇到一个人,如果不是因为了解到了其中的奥秘,如果不是其中巨大的诱惑让我不能自拔,也许,我现在还是省邮政局的一员,或者是一个从事网络推广,网上营销的IT从业者,或者继续我个人的电子商务网站上产品的推广和销售。

开篇的外贸服装三谨记也许让大家觉得我是顾弄玄虚,但是,我想告诉大家的是,这是很多做服装生意人的必须遵循的,今天我不会把他们一一描述,解释,我想在以后的章节,我会慢慢的让大家理解,接受,当然了,任何时候的低调都是没有坏处的,你说是吗?

以上是关于外贸服装的第一节。

【二】

再来谈谈网店。去年中国互联网电子商务网站的整体销售额是1300亿,他们包括淘宝、当当、易趣、拍拍、有啊等众多的电子商务的知名企业和网站,其中淘宝的销售额超过1000亿,占据了大部分份额,因此我针对的网店主要是针对淘宝,其他的大部分(除当当外)和淘宝是异曲同工,淘宝上有两大产业一直占据着淘宝销售额的前列,一个是化妆品,一个是服装。化妆品的老大当然是著名的柠檬绿茶,马上接近200万个信用的销量让人瞠目结舌,服装行业相对比较均衡,10-50万个信用的淘宝店大概在30家左右,2万到10万个信用的服装淘宝店应该是超过100家,来到广州发现一个现象,当我说淘宝双皇冠店每年可以赚取100万利润,他们均摇头不信,他们会以淘宝上信用大部分是刷出来的,他们会以没有那么多人在网上消费为由,他们会觉得淘宝网仅仅是玩玩而已,不能成大气候,不能做大生意为借口,回避,甚至讨厌接触淘宝,在广州待了一个月,针对我对广东本地服装企业,服装从业者的了解得出的结论,珠江三角洲的电子商务落后长三角至少两年。

以上的针对网店的一点点概况,我是一边写一边开着百度和GOOGLE,力争数据的最准确,大部分数据我都是如数家珍,但是为了谨慎和更令人信服,不是100%确信的数据我都会通过搜索引擎再次确认。当然,大家也可以把这篇帖子当成是一个交流的起点,把这个帖子当成一个交流的平台,有任何异议,建议和意见,欢迎大家随时提出,我会不时的和大家互动交流。

【三】

以下再说说网络营销。网络营销其实是一个新鲜的词,在上海,杭州,大部分的大中型企业都已经有了网络营销这个部门,直接隶属于营销部,归营销副总管理,怎么形容他的工作呢?一句话,合理利用网络营销,可以达到事半功倍的效果,主要原因有二:第一,成本低,相对于传统的市场推广,市场营销,发布广告等营销投入,虽然不敢说不足万一,但是利用百分之一的投入达到以前的效果是绝对能行的,特别是针对中小企业,成本低就以为着风险低,成功率高,因此网络营销在 3-5年内将成为中小企业发展的必备部门。你不做网路营销,你的同行会做,你的竞争对手会做。你不去网上寻找资源,寻找信息,你的客户会,你的客户在网上找不到你,就找到你竞争对手去了。第二个原因,现在网络营销还处于初级阶段,从事的人和认识到网络营销重要性的企业及企业的领导人还处于少数,因此现在做,订单的转换率更高,回报率更高,你想想 3、5年前谁会认真对待淘宝,谁会看中淘宝,但是你现在再看看。3、5年前就开始做淘宝的,并且坚持下来的,现在谁不是一年赚取几百万的,况且,电子商务是一种趋势,虽然不至于取代传统行业,但是的市场份额会越来越大,电子商务对于我们的影响会越来越大,2年前,我们都很少收发快递,但是,现在每天不收快递,每天不发快递,就感觉到生活缺少了什么,因此网络营销这一块值得大家关注和了解,我大学是计算机信息管理,毕业后邮政局待了3年,从事网上商城和物流配送方面的工作,然后从事电子商务和网络营销工作数年,我相信,我可以和大家交流交流这方面的知识。

这仅仅是一个引子,我尽量每天写一篇帖子和大家交流,我会慢慢揭秘外贸服装这个产业链是怎么形成的,他们的利润在哪里,他们的市场范围在哪里,慢慢揭秘淘宝怎么做才赚钱,怎么寻找货源,怎么推广,怎么处理运营中的各种问题,今年3月的报道,上海7个就业人口中,有一个做淘宝,你可以想象竞争之激烈,还有一个方面就是网络营销这一块,无论是网站的技术,针对搜索引擎的优化,或者是网站建成后的推广,发布,寻找更多的浏览量和客户,我都可以和大家交流,我都会为大家一一揭秘。

【四】

最近互联网发生了两件不大不小的事,也许对于你来说,是小事,甚至不知道事情的发展,但是对于关注电子商务和关注淘宝的人来说却是大事,第一:淘宝展开了大规模的清理刷信用的行动,截止到现在已经查处了上万个ID的虚假信用的问题;第二件事,淘宝的第一卖家,信用近200万笔交易的柠檬绿茶遭遇恶意竞拍,并且被有组织,有策划的在很多网站,论坛恶意中伤,诬蔑。第一件事情说明,淘宝已经开始注重质量了。第二件事说明以前刷信用的公司开始急了,开始报复淘宝,从这面也说明,这个利益集团的庞大。现在淘宝已经发展到一定的阶段,已经不再以数量取胜,而是开始注重质量了,放眼国内,C 2 C 无人出其右,甚至连竞争对手都离他很远,马云言:还看不到后面的竞争对手。在强大的卖家数量基础上,在众多的买家拥簇下,在经济危机不能得到明显缓解下,淘宝经历了一个高速发展的阶段,并且将在接下来的1、2年会再次经过高速的发展。想做淘宝的,我告诉你,抓紧机会。还有1、2年的时间。

有人会说,经济危机和淘宝啥关系啊,这又出现一个新的问题,传统销售渠道和电子商务,相辅相成,但是有相互制约的。去年下半年,当经济危机开始从珠江三角洲蔓延到长三角的时候,危机慢慢席卷中国所有发达地区的时候,当白领的工资开始下降,当失业人口逐渐增多,当家庭收入急剧减少的时候,所有的零售渠道的销售额都出现了剧烈的下降,但是令人意外的是淘宝交易额却直线上升,甚至最后几个月每个月的交易额连连超过100亿,这也为全年的销售额过千亿起奠定了坚实的基础。这是为什么呢?道理很简单。工资下降了,即使是你失业了,但是你不能不穿啊,以前咱们穿300的,现在钱来源少了,咱们穿100一件的,以前咱们发了工资逛商场,现在咱不逛了,我逛淘宝。也当起了网购一族,既方便,又时髦,这样的人不在少数,因此才出现了经济危机持续严重,但淘宝网却一片繁荣的景象。现在在很多论坛,很多网站分成两派,一派是传统销售方式的顽固拥趸,一派是网络,电子商务的忠实粉丝,双方是针锋相对,吵得不可开交,甚至到了势不两立的境地,其实大家都明白双方的优缺点,传统渠道在意的见一个面,中国人的习惯是见面了,脸熟了,就不会上当,再者就是,当面看货,质量放心。

但是辛苦啊,你想想,从西安到广州,从成都到广州,更远的从北方到广州,火车都是20-30个小时,人累不说,花费也不少。网络的优点是方便,信息及时,网上就可以看版,然后拍个细节随便看,想看面料,发个样给你,但是缺点是,没有见面,心里没底,网上交易有风险。但是,就像是任何新鲜实物出现总要经过曲折的过程,都会被旧势力压制一样,电子商务必定会有不完善的地方,必定还要经过一定时间的发现问题,处理问题的过程,但是电子商务是不可逆转的,所以,我奉劝各位,无论你是在成都,还是在上海,无论你是在沈阳还是在广州,即或是北京还是深圳,学习,唯一不断的学习,不断的充电才能让你立于不败,不要去讨厌,不要去试图抵御,更不要负隅顽抗,我记得我读大学的时候,经常说一句话;随时充电,加上几千年来的一句名言:活到老,学到老。兄弟姐妹们,明白了吗?伟人的高瞻远瞩此时显灵了,这句话就是对我们说的啊。

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