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【资讯】玉米种子要跌价三成商家赔钱赚吆喝甚至要出局大蓬蒿

发布时间:2020-10-17 17:48:35 阅读: 来源:被套厂家

随着国内冬小麦收获完成,2017年玉米种子营销基本“盖棺论定”:三分之一商家赚钱,但不是太多;三分之一商家能保本,有微利已经不错;还有三分之一商家赔钱赚吆喝,甚至可能要出局了。

品种数量井喷、玉米面积减少、玉米种子过剩,降价和促销成为种业老板去库存屡试不爽的招数,不过,降价似乎更接近“断尾求生”。

井喷:品种多了

新《种子法》保留了原有的国审和省(区)审渠道,增加了绿色通道、联合试验体及引种备案制等。有些育种人员呼吁,品种审定不能以“产量为纲”,不宜把“郑单958”“先玉335”作为区试对照。根据《主要农作物品种审定标准》(征求意见稿),高产品种产量超过对照5%的指标被取消,供审玉米品种产量比对照品种平均增产≥3.0%,且每年增产≥2.0%,生产试验增产≥1.0%就可通过。闸门打开,新审定品种井喷。2017年176个玉米品种通过国审,加上各省审定的品种,全国可用玉米品种约2000个,大多数县市会有500~1000个品种。

农业部资料显示,2016年杂交玉米制种面积410万亩,产种量14.65亿公斤,加上去年库存6.0亿公斤,可供种20多亿公斤,预计2017年用种量10.0亿公斤,余种将达10.0亿公斤。如果加上违规私繁滥制产种量,一年制种够两年用。2017年品种井喷,预计距离品种“海啸”出现的时间不远了。不过,大浪淘沙,预计八成以上品种进入市场一两年就可能偃旗息鼓。

滞销:面积减了

2015年国家出台“粮改饲”政策,玉米价格随行就市,玉米种植面积和产量像坐滑梯似的出溜下去,2016年骤减3000多万亩,2017年可能再减5000万亩。

新世纪以来农民种玉米每亩地净利三五百元,突然间玉米价格随行就市,辛苦种地一年增产不增收甚至还要倒贴钱。农民种什么都纠结,红薯、黄豆、花生、蔬菜……思前想后,几乎陷入绝望。玉米价格大幅下跌,不少地方种粮大户“毁约弃耕”,减少玉米种植面积。

熙熙攘攘的种子市场冷清了,而经销商倍受煎熬。湖北襄樊一位老板电告,端午节种子销量还不及去年的一半,市场迟滞,没有销售高峰。

山东青州一位老板说,今年种子销量还不到30%,当地是半山区旱地,销售峰期就盼老天一场雨了。河北固安县一位经销商说,遍地的常规货、大路货开始卖就丢本甩货,赔惨了。豫北某县一家种子公司通过乡镇干部协助,端午节前把10万袋玉米种子按每袋15元直接进村入户。

促销:各显神通

新品种井喷、种子滞销,种子营销凸显买方市场,经销商从宣传品种产量演变为争相优惠促销。经销商都绷着劲儿,盼望有一个销售峰期,特别是播种季节,营销宣传风烟迭起,经销手段花样翻新。经销店悬挂着“进店有礼”“购种有奖”标语,到处有经销种子的宣传车,锣鼓声声,彩旗飘飘,标牌林立。有摆宴席、砸金蛋、摸大彩、送赠品等经销手段,也少不了忽悠团的喧嚣。比如宣传每销售千袋会“中奖千元”,每销售万袋会“中奖万元”,还有人高举获奖万元钞票的图片。农民的眼睛不是盯在种子质量和价格上,而是被图片和奖品吸引住了。

种子促销容易产生依赖,价格一旦丧失定力,很容易崩盘。销量崩盘有很多办法挽救,价格崩盘就没有挽救的办法了。在无序竞争的市场环境中,促销必然是“人参卖成萝卜价”。

降价:净仓是福

今年春节刚过,种子降价风波席卷全国。全国农技中心信息,玉米种子价格下滑20%~30%,实际降幅远大于此。种子价位严重两极分化,种业老板必须面对保品牌还是去库存的痛苦抉择。玉米价格低迷,农民更舍不得加大投资,往往是哪个品种便宜买哪个。种子降价犹如开闸溃坝的江河。

降价有两个层次:一是根据品牌和质量降价。价格战的背后游离着高库存魅影,出货为王,净仓是福。企业管理者的理想境界是:种子不积压、争取零库存。

企业老板都明白,降价是危途,“不降价等死,降价可能是安乐死”!二是给代理商或经销商让利。销售渠道占去企业50%甚至70%的利润。经销商的原则是:哪个公司让利多、奖励多,哪个品种就畅销。品种严重同质化,大路品种营销没有高峰,你不降价他降价。

专家指出,经济政策和种子市场变化诡谲,很多种业老板前景模糊。在品种继续井喷、产能过剩加剧的情况下,我们希望,企业和品种开展良性竞争,而不是“劣币驱逐良币”的逆淘汰。

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