联通流量资费上演折扣中的牛奶可乐经济学

发布时间：2020-07-21 18:41:39 阅读：次来源：被套厂家

众所周知，目前国内运营商正在不断的降低数据流量的资费，然而笔者发现中国联通的流量资费的优惠实际上比其他运营商更为特殊，优惠方式更加依托于社交网络及特殊时间节点，联通的流量资费优惠正在上演着此前热销的《牛奶可乐经济学》中所讲到“折扣中的经济学”。

折扣中的牛奶可乐经济学

在当年的牛奶可乐经济学的第一册第四章中专门向读者介绍了“折扣中的经济学”，其中一段介绍称：“在实际产品市场中，套利的可能性限制了垄断者向特殊买家索取高价的能力，为了突破局限，买家允许顾客以折扣价购买，但前提条件是必须首先越过某道门槛。”该章节中还说：“凡是具有规模经济生产流程的卖家，都必然用到设置折扣门槛这一工具。对价格敏感的买家打折，通知无需对其他顾客降价，能推动生产者扩大规模，降低平均生产成本。”

上述文字中所阐述的最简单的道理就在于商家向对于折扣信息更感兴趣或者获悉该信息的用户进行折扣，而对于折扣不敏感，或者在消费该商品时根本不太在意价格的用户照样以原价来进行销售。该书中举得一个例子是，在作者生活的地区星巴克最小杯为“Tall”12盎司，但实际还销售着“标准小杯”，浓度与Tall杯一致，但价格便宜30美分，但前提是消费者需要知道这一折扣咖啡的存在。

联通的流量折扣玩法

看到这里，读者们是否联想到了联通在近一段时间以来进行的多种形式的流量促销活动呢？目前的很多流量降价活动也是采取了流量包低价或免费的形式来提供给消费者，不过消费者在购买或领取时则同样需要知道促销信息，并且同时登录相应的渠道，才能获得自己的优惠流量包套餐。

以联通的半年流量包为例，最开始的售价为100元1GB，目前长期以80元1GB进行销售。但是，在一些国内的特殊电商促销日中则会以主打促销品的形式，限时进行超低价销售。例如在双11期间，联通推出了1元递增抢1GB国内半年流量包的活动。双12期间又推出了22元抢1GB的活动。近日，联通在手机营业厅及社交应用中又开始传播赠送春节500MB流量红包的信息。

所有上述的这些流量优惠信息，用户从传统的短信通知中很难获得，而是需要通过互联网中的不同社交用户间的传播来获知，然后必须在一定时限内登录网上营业厅或手机营业厅来进行获取，其中在上文的“折扣中的经济学”中所提到的折扣门槛也就自然而然的产生了。

拉动相关业务平台增量

笔者还发现，联通此种的流量折扣优惠方式，还在一定程度上为自家的网上营业厅及手机营业厅带来了新增用户数及相应的流量点击。在去年的双11期间，由于1元抢购1GB流量包采用了价格递增的方式，所以很多用户为了以最低的价格来抢购流量包造成了联通网站该流量包商品页面的不时瘫痪，最初购买的用户需要频繁刷新网页才能抢购成功。

而在近期联通推出了春节500MB流量红包免费赠送后，由于该流量包必须登录联通手机营业厅的应用才能进行领取，这也造成了联通手机营业厅应用下载安装量在近日的快速攀升，在以算法客观着称的苹果AppStore中，目前“中国联通手机营业厅（官方版）”的应用已经在近期上升到了免费榜的第三位，在工具类免费应用榜单中位列第一，明显高于中国移动和中国电信的相关营业厅类应用。