垄断争利莫成杀鸡取卵

毫无疑问，“微信收费”是时下国内舆论领域最热的话题之一。电信运营商背负着运营成本和传统业务遭到侵蚀的双重压力，而腾讯则是谨慎地呵护着自己悉心打造的招牌应用，在双方博弈之下超过3亿用户中的活跃代表们也加入战团，让这场备受瞩目的激辩更加令人眼花缭乱。

从“该不该收费”到“怎样收费”，当人们的辩论围绕着“收钱”之时，大家似乎都忽略了微信在赚钱之上的“小麻烦”——盈利模式，从来都是让互联网大佬们头疼的问题。一个备受期待的“神童”，似乎所有人都看好他的未来，然而他的成功也未必就是板上钉钉的。如何选择“变现”的时机和方式，也是腾讯一直在探索的问题。

然而眼前电信巨头们的联合发难，会不会让成长中的微信过早开始操心“养家糊口”的问题？垄断巨头们“胳膊粗力气大”，在他们的重压之下创新产品成为“童工”是不是一种“杀鸡取卵”？

盈利模式之困：用户人气“变现”难

尽管新浪微博注册用户已超过5亿，但仍未摆脱亏损；腾讯微信快速崛起，用户量已超过3亿，但还未找到清晰的盈利模式。新浪微博、腾讯微信两大巨头“叫好不叫座”，流量难变现考验商业技巧和综合实力。

微博：赚吆喝没赚钱

由于率先开创“门户+微博”盈利模式，新浪曾经受到投资者追捧，股价一度飙升至134美元。然而对微博的高昂投入拖累了新浪整体业绩，2011年新浪整体亏损3亿多美元，到2012年才勉强扭亏。在业绩压力下，新浪股价最低跌至41美元，股值大幅缩水。

事实上，新浪微博用户数早已到了流量变现的时候。2011年，新浪CEO曹国伟公布了微博商业化六大模式：互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台及数字内容收费。从2012年开始，微博为新浪带来收入，2012年后三个季度，新浪微博收入分别达到1000万美元、2000万美元和2850万美元。

易观咨询分析师闫晓佳认为，如果新浪微博是一家创业公司，一年几千万美元的营收足以支撑资本市场的预期，但对新浪来讲，这样的业绩与公司规模很难匹配。新浪微博聚人不聚财、只烧钱不盈利的窘境未根本改观，长期用门户广告收入养微博，对新浪形成巨大拖累。

艾媒咨询CEO张毅认为，去年新浪微博的收入中77%来自于微博广告，微博广告中绝大部分是展示广告。微博上的展示广告位终归是有限的，过度投放必将伤害用户体验。

另外，新浪微博的用户群以白领和大学生居多，而付费游戏的用户大部分都是收入、学历和年龄较低的人群，新浪的用户群体并不是付费游戏的主流人群，想通过微博带动游戏收入也十分困难。

微信：变现依旧太远

业内人士认为，背靠综合实力强大的腾讯，微信拥有比新浪微博更强的变现潜力。但基于战略考虑，微信变现盈利依旧很遥远。

易观咨询分析师董旭表示，微信目前承担着腾讯两大任务：首先，要拿下高端客户，对接高端广告，这是QQ客户端一直想做而做不到的；其次，拿下移动互联网门票，帮腾讯在移动互联网行业站稳脚跟。

微信是完全基于移动互联网开发的，这与手机QQ有本质的区别，也是其优势所在。“尽管微信发展迅猛，但仍处于扩大用户、巩固用户的阶段。以腾讯目前的业绩表现，还没到要求微信尽快盈利的地步。”董旭说。

张毅认为，微信变现迟缓，腾讯高层的谨慎是重要原因。在移动互联网行业，用户忠诚度太低，快速崛起又快速消失的产品太多了。QQ发展十几年未见衰落，关键在于QQ上维系了大量的社会关系，人们离开QQ的迁移成本太高，QQ已经成为人们的“刚需”。

微信的崛起，对腾讯而言也是个意外。与QQ相比，微信仍然是个“暴发户”。腾讯高层希望微信成为腾讯的下一个“刚需产品”，因而在更清晰有效的变现方式出现之前，腾讯并不想因过快的商业化而影响微信的用户体验，使微信变成“短命产品”。

“对于具有社交属性的移动互联网产品而言，商业化与用户体验很难平衡，微信今天的亏损仍然是腾讯放长线钓大鱼、逐步寻求合理变现方式的必然过程。”张毅表示。

流量变现考验综合实力

将流量做大只是互联网企业寻求盈利的第一步，而将流量变现更加考验流量巨头们的综合实力。流量变现能力的竞争，同样是综合实力的竞争。

南开大学信息技术科学学院副教授史广顺表示，对于新浪微博而言，广告投放仍然不够精准，大量广告推送给了不需要的人群。事实上，新浪微博的活跃用户群相对高端，其用户群与电商客户群高度重合，如果加强用户信息挖掘，做到精准分析，通过技术手段做到有效推送，并与电商建立合理的分成模式，将为新浪微博带来更加有效的变现渠道。

“新浪微博应做到精准营销，比如分析用户的浏览习惯等碎片化信息，了解其潜在的需求。做到这一点，新浪需要提高大数据处理能力，而这对其资金实力和技术实力都有很高的要求。”史广顺对半月谈记者说。

闫晓佳分析，微信应大力推动开放平台建设，把用户贡献出来，带动更多的第三方服务。微信可以把流量向合作伙伴引导，对接游戏、购物网站和其他基于移动互联网的服务。

同时，将微信作为线下对接线上的入口，利用二维码等技术形式对接电影院、酒店、快餐店等经济实体，通过腾讯旗下的财付通在线支付，享受打折优惠，并在实体店获得商品和服务。（《半月谈内部版》记者 邓中豪）

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