互动讨论传统电商企业如何应对电商系统的

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和讯科技消息 7月5日～8日，2012中国国际消费电子博览会(SINOCES)在青岛国际会展中心举行。本次展会以“智‘惠’全球”作为主题方向，旨在全方位展示全球最领先的智能技术及产品，并从产业、市场等多维度解析智能技术给人们生活带来的变化，并加速推动智能技术与产品的普及。以下为主题目是传统电商企业如何应对电商系统的互动讨论，参与本次讨论的有TCL副总裁肖锋、海尔商城CEO杨励耕、宏图三胞电子商务总经理洪辉，主持人为亿邦动力网总编辑贾鹏雷。

以下为互动讨论实录：

贾鹏雷：非常感谢青岛市，感谢崂山区，感谢青岛电商联盟给我们提供一个平台，让我们在这里有机会就消费电子商务品牌如何布局进行探讨。我是亿邦动力网的贾鹏雷，很高兴，台上这三位嘉宾互相都不熟，这是我最喜欢看到的局面，如果熟悉，你讲什么话，你说了上半句我就说了下半句，但现在都不熟悉，那就好办了。

今天的话题是这样，根据主办方的需求，我们先讨论电商变革形势下的品牌布局，台上的三位嘉宾有两位是品牌商，TCL的肖锋是负责手机，海尔商城的杨总是负责整个商城的建设，洪辉是宏图三胞的负责人。我先请三位每人说三句话，介绍一下你现在所负责的业务特征，我没让你们描述细节，比如说TCL，手机品牌的特征是什么，优势是什么。讲完之后再开始第二个环节，我先卖个关子，先不说第二个环节是什么，一定是令人深思的。先从肖总开始。

肖锋：我是TCL通讯的肖锋。第一，我们做的是智能手机的网络零售。第二，我们的零售额达到了整个智能手机的20%左右，是比较快的。第三，我相信智能手机在网络上的销售还会告诉增长。谢谢。

贾鹏雷：谢谢肖总，很简单，特别符合我的要求。请其他两位嘉宾仔细听别人说的话。洪总。

洪辉：第一，我们宏图三胞的战略是利用多渠道销售的战略。第二，我们在电子商务方面，致力于打造3C消费类电子价值交付平台。第三，宏图三胞之前致力于以服务带动销售，这也会成为宏图三胞电子商务的重点。谢谢。

杨励耕：我是负责海尔的电子商务，我只讲一句话，海尔的电子商务不是一个流通渠道，我们是用电子商务也就是互联网的方式最近距离、最好的用户体验满足海尔所有的用户需求。

贾鹏雷：好。我听的非常清楚，现在请台上三位嘉宾解答一个问题，每位嘉宾针对刚才另外两位嘉宾的介绍，说出“假如你是对方，你会在电商上如何布局？”假如我现在问洪总，你现在面对的是TCL手机和海尔商城，如果你来操盘，你应该怎么做？没有水平的高下，只有思维方式的不同。

给三位嘉宾一分钟思考时间。插播一个小的广告，今天所有演讲的速记稿和PPT我们都给大家提供，如果需要的话可以留下你们的邮箱，我们一并发送给大家。

请台下的各位朋友们也来做一下思考，假如你来操盘这家电商，你想怎么做？

好，我们先从杨总开始。

杨励耕：我先爆个料，贾总虽然姓贾，一开始把我们三个叫到外面，我当时还窃喜，以为先告诉我们什么问题，“假唱一下”，谁知道是真唱，这些问题真的是没有思考下，在现场这种大压力的交互下，有不对的意见也请大家谅解。

TCL是做互联网手机，跟原来传统的手机是不一样的，传统的手机是制造业，跟做PC，跟做任何一个电子设备没有区别。但是互联网手机更多的是内容，我个人觉得在打造产业链的生态系统上非常重要，绝对不能用做传统产品的方式去做互联网手机。我们看到的最经典的例子就是苹果，国内的是小米。

宏图三胞是一个做渠道的，现在又做互联网，它里面的挑战，我认为比品牌更大。我们知道，前面很多嘉宾介绍了就是电子商务的结合，整个后端的供应链、物流的挑战是非常大的。说让出主意的话，我觉得还是有很大挑战的，个人的建议，与其去拼规模和品类，不如做一些差异化和特色，在某一个领域做到极致，通过一个点的突破带动面，这是一点个人看法。

谢谢。

贾鹏雷：鼓励杨总开了一个好头。杨总说，如果他操盘TCL，销售手机的话，强调以内容为王。强调宏图三胞做差异化特色，在某个领域做到极致甚至变态的专注。

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