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最火中联重科如何占领迪拜有三大制胜法宝

发布时间:2021-09-25 20:17:50 阅读: 来源:被套厂家

中联重科如何"占领"迪拜?有三大制胜法宝

中联重科如何"占领"迪拜?有三大制胜法宝

中国工程机械信息

迪拜被称为国际重型机械企业的“兵家必争之地”,同美国卡特彼勒、韩国现代等知名企业同台竞技的,还有中国品牌中联重科。据业界人士分析,迪拜近年来的建筑行业虽然有所低迷,但重型机械市场需求不断扩大仍是长期趋势。到2020年,重型机械市场价值将达到2400亿美元。面对激烈的竞争,中联重科如何突围?

迪拜,是一座可以用日新月异来形容的城市,在这里,每年都有多个超十亿美元规模的大型建筑项目上马。城市建设的高速发展,也决定了迪拜对重型机械设备的需求远远超过其他城市。业内人士估计,世界上15%的塔式起重机集中在这一地区,也让迪拜成为了美国卡特彼勒、英国JCB和韩国现代等国际重机械企业的“兵家必争之地”。而在这激烈的竞争当中,我们看到了中国企业中联重科的身影。

王文良:我身旁这辆混凝土搅拌车就是咱们中联重科的产品,它现在已经满载了混凝土,即将开往建筑工地。

迪拜国家混凝土公司是迪拜历史最悠久的建材领头企业-陆塔集团的下属公司,也是中联重科在迪拜合作时间最早、最重要的客户之一,他们使用中联重科的混凝土搅拌车、混凝土泵车等产品已有近十年的历史。

陆塔集团机械采购维护总经理 莫民:现在我们已经有50台中联重科的设备,在全国不同的地区施工,所以我们的合作是很长久和有成效的。

对于日渐成熟的迪拜市场,如何跟卡特彼勒等著名国际品牌竞争?中联重科认为,除了以产品质量取胜,提供更好的售后服务和技术支持,才是获得客户信赖的诀窍。

中联重科海外公司的总经理助理 陶思阳:比如说在我们的混凝土设备,泵送设备上,我们是世界一流的产品。我们更加了解符合当地市场的整体配置,产品定价,服务项,还有零配件的供应。

中联重科海湾分公司混凝土业务经理 厉莉:产品后端有我们的服务,包括我们和当地的代理商的服务和配件支持,对产品的使用方面是一个保证。

走进中联重科迪拜仓储中心,一辆辆汽车起重机停放整齐,仓库中机械部件码排有致,透露出现代企业科学管理的气息。

:我们这边的货物多长时间可以出货?

中联重科海湾分公司建起线业务经理 戴秋辰:从订单确认之后,我们能保证客户两天之内。这边是我们迪拜仓储库的主存放中心,每一个配件都有它自己对应的条形码,这也是为了保证我们配件的出库效率。到这面为止您看到的一共有三百万美金金额的配件,在这边还有一些空余的架子,这是我们去年迪拜仓2、检查电子万能实验机放大器单元储中心扩容后留下的预留架,这些将在下个月我们的货物到达之后全部填满,届时我们的配件总金额这些都会使测试结果产生误差将达到八百五十万美金,这也体现了我们在整个海外战略上对中东区域和迪拜中心库的重视。

凭借科学管理、保障零配件支持和售后服务的保障,中联重科成功在阿联酋树立起品牌优势,参与了阿联酋众多大型建筑项目的施工,其中包括阿布扎比机场等重大项目,2015年,中联重科在迪拜地区累计销售产品126台套,累计金额近1.7亿元人民币,比2014年增长8倍多,其中工程起重类产品销售104台,是2014年的35倍。

中联重科:跨国并购 整合全球资源

在中联重科看来,中国企业要真正的走向世界,绝不仅仅只是把产品从中国卖到海外、把人派到海外、把工厂建到海外,而应该是去融入全球产业电子资料实验机的最大优势在于大大提高了丈量精度生态,通过实施跨国并购,直接进入产业链的上游。继续来看中联重科的海外发展战略。

国际化如同一场赛跑,欧美跨国公司比中国企业起跑的时间要早、速度要快,管理理念、技术资源、本土化能力等远强于中国企业。在全球化路径的选择上,对于欧美的成熟企业,中联重科通过并购强势企业来获得领先的品牌、技术以及全球络。2008年,中联重科并购全球第三的混凝土企业意大利CIFA公司,使自己一跃成为混凝土机械行业的全球第一。

意大利CIFA集团首席执行官 大卫?齐坡拉:给我们带来了一系列的投资,对生产过程进行重新整合,实现部分产品的技术革新。

2013年,中联重科还并购了德国的摩泰克(M-TEC)公司,在钢混砂浆这个核心设备制造技术上,也得到了质的飞跃。谈到全球整合资源的优势竞争力,中联重科跟我们分享了一个发生在2012年的故事。

中联重科海外公司中东区经理 李海球:2012年我们面对海湾地区的一个客户,需求订单还挺大的,七千来万人民币。包括7台泵车,30台搅拌车。当时这个公司已经跟土耳其的一家叫艾尔肯的竞争伙伴签了约。

而中联重科却了解到,客户要求一两个月之内,设备要到厂,而那家土耳其公司的交货期大概得5个月,而中联重科两个月就可以做到。

中联重科海外公司中东区经理 李海球:协调了中联内部,中联集团内部,包括意大利CIFA,以及迪拜子公司,各方面的资源。至少大部分,80%设备,能够在两个月之内,到达客户现场。

凭借着全球资源配置的优势,和本地化运营的口碑,中联重科最终抢下了这笔订单。在十余年的国际化征程中,中联重科先后收购了英国宝路捷、意大利CIFA及利纳都勒(LADURNER)、德国摩泰克(M-TEC)、荷兰瑞克斯达施工升降机技术公司(RAXTAR)等世界一流制造企业,在全球范围内进一步整合资源;另一方面,中联重科成立印度合资公司,加速海外研发平台、装配基地、合资工厂、市场渠道的建设,先后成立印尼子公司和财务公司;建成并投入使用海外公司巴西服务中心。

目前,中联重科已在近80个国家建立了销售和服务平台,在40多个国家建有分公司,业务辐射100多个国家和地区,未来3至5年内中联重科海外收入的占比将达到40%。

中联重科海外公司总经理助理 陶思阳:中联重科的海外战略的核心思想是聚焦集合本地化。我们在实施这个战略核心思想过程当中,一般是分三步走,第一个是我们基于本地的营销服务络的建立,第二个是积极的参与国际的海外并购,从研发和制造上提升我们的产品质量,高端、智能、绿色1般只在进行结构部件实验或简单的材料性能实验时使用、环保,第三个就是我们在当地的生产组装,零配件供应体系。这三个方面都是我们海外战略非常非常重要的战略举措。

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